Zurhorst Meditation Shop: Relaunch mit Fokus auf Conversion

Eva-Maria, Wolfram und Annalena Zurhorst helfen seit Jahren Menschen beim Meditieren, bei der Heilung von Beziehungen und beim Aufbau von Selbstwert, über Coaching und ihre Akademie. Seit letzter Woche gibt es dafür einen neuen, eigenständigen Kanal: den Zurhorst Meditations-Shop, einen dedizierten Ecommerce-Shop für Einzelkäufe von Meditationen, ganz ohne Abo. MVST hat das Zurhorst-Team bei Branding, UX, UI und der vollständigen Entwicklung begleitet, um den Shop live zu bringen, seit einer Woche ist er online.

Die Leistungen

• Branding
• Ecommerce UX Design
• UI Design
• Ecommerce-Entwicklung

Die Herausforderung

Die Zielgruppe von Zurhorst ist breit gefächert, Coaching-Kund:innen, Podcast-Hörer:innen, Akademie-Teilnehmer:innen. Der Meditations-Shop sollte jedoch gezielt eine jüngere, weiblich geprägte Zielgruppe ansprechen, die Meditationen genauso online einkauft wie jedes andere Produkt. Das bedeutete: eine Markenidentität und ein Shop-Erlebnis zu entwickeln, die warm und persönlich bleiben (ganz im Sinne der Zurhorst-Stimme), aber gleichzeitig visuell eigenständig, energiegeladen und klar als Ecommerce erkennbar sind.

Neben der Branding-Herausforderung galt es, ein sehr praktisches Problem zu lösen: Wie verkauft man ein Audioprodukt, das man vor dem Kauf nicht „sehen" kann? Besucher:innen brauchten eine Möglichkeit, Ton, Stimme und Musik einer Meditation vorab anzuhören, und einen schnellen Weg zur passenden Meditation für ihre aktuelle Stimmung oder Lebenssituation, statt sich durch Dutzende Titel zu scrollen.

Die Lösung

• Ein Markenrefresh für die Zielgruppe. Die visuelle Identität ist farbenfroher und verspielter als die Kernmarke von Zurhorst, bewusst auf eine jüngere, weibliche Zielgruppe ausgerichtet, ohne die Wärme und Authentizität zu verlieren, für die der Name Zurhorst steht.
• Ein stimmungsbasiertes Exploration-Widget im Hero. Statt mit einem generischen Produktraster zu starten, können Besucher:innen im Hero-Bereich direkt angeben, wo sie gerade stehen - von Entspannung bis Klarheit - und werden sofort zu den passenden Meditationen geleitet. Das reduziert Entscheidungsmüdigkeit schon auf dem ersten Screen.
• Vorhören vor dem Kauf, bei jedem Produkt. Jede Meditation im Shop enthält einen kurzen Vorschau-Clip, damit Käufer:innen Stimme, Tempo und Musik vor dem Kauf hören können, so wird aus einem immateriellen Audioprodukt eine selbstbewusste Kaufentscheidung.
• Ein auf Konversion ausgelegter Ecommerce-Build. Von den Produktseiten bis zum Checkout wurde der Shop so gestaltet und entwickelt, dass Reibungspunkte in jedem Schritt minimiert werden, Bundles und Bestseller-Kategorien (nach Thema, Sprecher:in und Situation) unterstützen dabei gezieltes Cross-Selling.

Die Ergebnisse

Der Shop ist seit einer Woche live, und die ersten Zahlen sind bereits stark:

• 50 € durchschnittlicher Warenkorbwert
• 3 % Konversionsrate zum Kauf
• +24 % Steigerung beim Cross-Selling

Die ersten Signale zeigen: Der Shop ist nicht nur markenkonform, sondern wirklich auf Konversion ausgelegt, eine solide Grundlage für Zurhorst, während der Meditations-Katalog weiter wächst.

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Du willst eine Marke und einen Ecommerce-Shop, der von Tag eins an konvertiert? Kontaktiere MVST und lass uns besprechen, was wir gemeinsam bauen können.