Erfolg von Wärmepumpen antreiben: Steigerung von Leads für Octopus Energy

Im März 2024 haben wir Octopus Energy bei ihrer Initiative für Wärmepumpen unterstützt, die einen wesentlichen Teil ihrer Strategie für erneuerbare Energien darstellt. Unser Ziel war es, eine nahtlose Customer Journey für potenzielle Wärmepumpenkunden zu entwickeln und sie gezielt über einen eigenen Content Hub zu informieren. Dafür haben wir eine mehrstufige Lösung konzipiert, die die Leadgenerierung nachhaltig steigert. Diese Lösung besteht aus einem fokussierten Lead-Funnel, ergänzenden Landingpages sowie einem Content Hub als Wissensplattform, der potenzielle Kunden informiert und ihr Interesse weckt.

Die Leistungen

• UX/UI Design
• Software Development
• Produktmanagement
• Landingpage
• Funnel zur Leadgenerierung

Die Herausforderung

Octopus Energy wollte Aufmerksamkeit und Leads für ihr Wärmepumpenangebot gewinnen. Der bestehende Funnel erreichte jedoch nicht die gewünschte Conversion-Rate. Die Herausforderung bestand darin, ein informatives Nutzererlebnis zu entwickeln, das Website-Besucher nicht nur informiert, sondern auch qualifizierte Leads generiert und dabei eine hohe Conversion-Rate sichert.

Die Lösungen

Das Projekt haben wir in zwei Phasen strukturiert:

Optimierter Funnel zur Leadgenerierung: Um die Nutzererfahrung gezielt zu verbessern, haben wir den Funnel grundlegend überarbeitet. Durch den Einsatz von E-Mail-Gates für hochwertige Inhalte konnten wir Leads auf eine dezente und gleichzeitig wirkungsvolle Weise generieren. Die Landingpages wurden auf Subdomains gehostet, damit sie nahtlos in den bestehenden Inhalt von Octopus Energy integriert werden konnten.

• Wärmepumpen Hub: Bildet die zentrale Informationsquelle über Wärmepumpen.
• Zentrale Landingpage: Der Startpunkt für User, um die Angebote für Wärmepumpen zu erkunden.
• Konfigurator Page: Ein interaktives Tool, das Usern ein personalisiertes Wärmepumpenangebot erstellt.

Wärmepumpen und Content Hubs: Die Hubs wurden mit Fokus auf Flexibilität entwickelt. Dank Storybloks CMS kann Octopus Energy Inhalte einfach aktualisieren und verwalten. Der Wärmepumpen Hub dient als zentrale Landingpage zur Leadgenerierung, während der Content Hub als Wissensplattform aufgebaut wurde, um User über Vorteile und Funktionsweise von Wärmepumpen zu informieren.

Iteratives Vorgehen: In einem agilen Prozess haben wir den Funnel und die Pages auf Basis erster Performance-Metriken weiterentwickelt. Dank unserer schnellen Iterationszyklen konnten wir die User Journey stetig testen und optimieren, um eine maximale Anzahl an Leads und Conversions zu erzielen.

Die Ergebnisse

• Leadgenerierung: Innerhalb kurzer Zeit konnten wir Octopus Energy dabei unterstützen, rund 250 Leads für ihr Wärmepumpenangebot zu gewinnen.
• Conversion-Rate: Der neue Funnel erreichte eine Conversion-Rate von über 20 %, eine deutliche Steigerung im Vergleich zum vorherigen Funnel und der bisherigen Landingpage.
• Erfolg durch schnelle Iteration: Durch kontinuierliche Optimierung des Funnels und die Analyse des Nutzerverhaltens konnten wir spürbare Verbesserungen erzielen und die Conversion-Rate nachhaltig steigern.